Description

pourquoi pour qui ?

### **Pourquoi? Pour qui? : La pertinence de questions redoutées**

Lorsqu’on aborde le monde du marketing, du développement d’affaires et même du journalisme, certaines questions semblent toutes simples, mais nécessitent en réalité beaucoup de réflexion. Le fameux trio « Pourquoi? », « Pour qui? », « Comment? » est particulièrement crucial car il guide le développement d’une stratégie efficace. Ces termes, plus que des interrogations, impliquent une volonté de mieux comprendre qui nous sommes, quels sont nos objectifs, pour qui cette démarche est bénéfique et comment la mettre en œuvre. Au travers de cet article, nous nous pencherons sur l’importance de « Pourquoi? » et « Pour qui? », qui sont deux enjeux essentiels, que ce soit pour une campagne publicitaire, un produit ou un service.

#### **Pourquoi?**

Lorsque nous nous posons la question « Pourquoi? », nous explorons les intentions, les motivations et objectives qui se cachent derrière chaque action entreprise. En marketing et communication, le « Pourquoi? » définit le but de votre offre. Pourquoi vouloir acquérir un client? Pourquoi est-ce nécessaire de lancer une nouvelle campagne? Pourquoi est-ce que votre produit ou votre service est indispensable à la vie de vos clients? Ces interrogations obligent les entreprises à repenser leurs valeurs, ce qu’elles veulent transmettre, et comment elles peuvent aider leurs clients à réaliser leurs propres objectifs. De nombreuses entreprises sont alors amenées à s’appuyer sur des agences conseil pour renforcer leur stratégie, apporter un regard nouveau, plus créatif ou encore plus stratégique pour offrir à leurs clients plus que ce qu’ils pourraient faire tout seuls.

La question « Pourquoi? » peut également être formulée sous la forme de PQQOQCCP (Qui? Quoi? Où? Quand? Comment? Combien? Pourquoi? ), une méthode qui aide à organiser toutes les informations de base d’un projet ou d’un sujet donné, étant particulièrement utilisée en journalisme. C’est un moyen de s’assurer que l’on couvre tous les aspects d’une situation, de manière claire et complète.

#### **Pour qui ?**

Quant à la question « Pour qui? », elle nous fait rebrousser chemin vers notre public cible. Il est impératif de connaître la carte des besoins potentiels de votre clientèle, pour définir une stratégie adaptée. Pour qui allons-nous développer cette campagne ? Pour qui est conçu ce produit ? Il faut se rappeler que le public est très diversifié et par conséquent vos efforts doivent être orientés. Un produit et une stratégie seront perçus différemment par chaque groupe de personnes visées, qu’il s’agisse de particuliers, de professionnels, de grosses entreprises ou d’organisations sans but lucratif.

Dans le cadre d’ateliers d’éducation et de formations pour les enfants, l’objectif est d’aider à la différenciation pédagogique. Chaque élève est unique, et leur manière de traiter l’information et d’apprendre peut grandement varier. Cela demande donc aux enseignants de se poser la question « Pour qui ? » en permanence, pour s’adapter et optimiser le maximum leur pédagogie.

#### Exemples concrets

Prenez l’exemple de PQP? (Plateforme Pour Qui Pourquoi), une agence de communication implantée à Angers. Cette agence, fondée en 2008, démontre bien l’importance de se poser ces questions. Pourquoi sont-ils là? Pour qui ? Leur réponse à ces questions semble être l’autonomie des compétences, l’échange des connaissances entre plusieurs spécialistes de la communication, et une collaboration optimisée pour répondre aux besoins de leurs clients. Ils mettent en avant le « Pourquoi? » (« La confiance en soi et l’estime de soi sont présentes lorsque la peur, le doute la douleur disparaissent ») et le « Pour qui? » (« pour les particuliers, pour les professionnels, pour les associations »).

En dépit de leur simplicité apparente, ces questions sont de véritables leviers pour toutes entreprises ou organisations qui souhaitent s’établir ou se développer. Elles sont centrales dans la stratégie marketing, la prise de décision en communication, et même en éducation pour comprendre l’objectif des formations dispensées.

Une réflexion approfondie sur ces questions peut aider à créer des produits ou services plus adaptés, à élaborer de meilleures campagnes marketing, et à façonner une stratégie réussie.

En conclusion, il est crucial de ne pas négliger ces questions qu’on pourrait juger trop simples. Elles sont au cœur de la compréhension des besoins de vos clients, d’une stratégie efficace et de la création de valeur ajoutée. N’oublions pas que la simplicité peut cacher une grande complexité. Surmontez alors ce véritable défi qui consiste à percer les mystères de ces « Pourquoi? » et « Pour qui? » pour réussir vos initiatives et évoluer dans votre secteur.