Description

quel commercial etes vous ?

**Quel commercial êtes-vous ? Découvrez votre profil de vente**

La vente est un métier complexe et varié, qui nécessite une grande diversité de compétences et de personnalités. Les commerciaux doivent être en mesure de s’adapter à différentes situations, de convaincre des clients et de gérer des relations commerciales complexes. Mais, qu’est-ce qui distingue un bon commercial d’un mauvais ? Les répondros sont nombreux, mais une chose est certaine : une bonne connaissance de soi-même est la clé pour réussir dans ce métier.

C’est pourquoi, nous avons rédigé cet article pour vous aider à découvrir votre profil de vente. Nous allons vous proposer un questionnaire pour vous aider à déterminer quel type de commercial vous êtes. Ce quiz sera composé de questions qui vous permettront de mieux comprendre vos forces et vos faiblesses, ainsi que vos préférences et vos motivations.

**Les différents types de commerciaux**

Avant de passer au questionnaire, il est important de comprendre les différents types de commerciaux. Il existe généralement trois grands types de commerciaux :

* **Les chasseurs** : ils sont spécialisés dans la conquête de nouveaux clients et la vente de produits ou de services à des entreprises ou des particuliers.
* **Les éleveurs** : ils ont pour objectif de maintenir et de développer les relations existantes avec les clients, souvent en proposant des produits ou des services supplémentaires.
* **Les mixtes** : ils combinent les compétences des chasseurs et des éleveurs, en cherchant à conquérir de nouveaux clients tout en maintenant et en développant les relations existantes.

**Le questionnaire**

Afin de déterminer quel type de commercial vous êtes, nous allons vous poser une série de questions. Répondez franchement et honnêtement, ce sera le meilleur moyen de vous connaître vous-même.

1. Qu’est-ce qui vous motive le plus pour commencer une journée de travail ?
a) La conquête de nouveaux clients
b) La maintenance et le développement des relations avec les clients existants
c) La recherche de nouvelles opportunités de vente
2. Quel est votre objectif principal en matière de vente ?
a) Vendez le plus de produits ou de services possibles
b) Maintenez et développez les relations avec les clients
c) Trouvez des solutions personnalisées pour les clients
3. Comment vous appréciez les situations de vente ?
a) Les situations de vente sont des défis opportunistes
b) Les situations de vente sont des occasions de conserver et de développer des relations
c) Les situations de vente sont des occasions de découvrir de nouvelles capacités
4. Comment vous décririez votre approche de la vente ?
a) Je suis compétitif et agressif
b) Je suis patient et attentif
c) Je suis créatif et innovant
5. Comment vous évaluez la valeur des rapports avec les clients ?
a) La valeur des rapports est très importante
b) La valeur des rapports est moyenne
c) La valeur des rapports n’est pas bien comprise

**Découvrez votre profil de vente**

Une fois que vous aurez répondu aux questions, nous vous proposerons deux profil de vente :

* **Le chasseur** : vous préférez la conquête de nouveaux clients et la vente de produits ou de services à des entreprises ou des particuliers.
* **L’éleveur** : vous avez pour objectif de maintenir et de développer les relations existantes avec les clients, souvent en proposant des produits ou des services supplémentaires.
* **Le mixte** : vous combinez les compétences des chasseurs et des éleveurs, en cherchant à conquérir de nouveaux clients tout en maintenant et en développant les relations existantes.

**Conclusion**

La vente est un métier complexe et varié, qui nécessite une grande diversité de compétences et de personnalités. Un bon commercial est celui qui se connaît bien et qui sait adapter ses méthodes à ses forces et à ses faiblesses. Nous vous avons proposé un questionnaire pour vous aider à découvrir votre profil de vente et à mieux comprendre vos compétences et vos préférences. Nous espérons que ce test vous aura été utile !