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promoteur ou marchand de bien ?

**Promoteur Immobilier ou Marchand de Biens : Quelles Différences et Qui Gagne le Plus ?**

Dans le secteur immobilier, deux figures clés se distinguent souvent : le promoteur immobilier et le marchand de biens. Bien que leurs activités soient liées à l’immobilier, leurs rôles, leurs responsabilités et leurs modes d’action sont très différents. Dans cet article, nous allons explorer les différences entre ces deux professions, leurs avantages respectifs, et nous essaierons de répondre à la question : qui gagne le plus ?

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### **1. Le Marchand de Biens : Un Commerçant de l’Immobilier**

Le marchand de biens est, avant tout, un commerçant spécialisé dans l’achat et la revente de biens immobiliers. Son objectif principal est de réaliser une plus-value en vendant un bien à un prix supérieur à celui qu’il a payé. Pour cela, il peut :

– **Acheter des biens immobiliers existants** (maisons, appartements, immeubles, etc.) en l’état ou après les avoir rénovés.
– **Revendre ces biens** à court ou moyen terme, en tirant profit des fluctuations du marché ou des améliorations apportées.
– **Prospecter des opportunités** : le marchand de biens est constamment à la recherche de bonnes affaires, qu’il s’agisse de biens en vente par des particuliers, de biens en difficulté ou de biens sous-évalués.

Le marchand de biens doit maîtriser plusieurs compétences :
– **Compétences commerciales** : il doit savoir négocier, évaluer les biens et convaincre les acheteurs.
– **Compétences juridiques et fiscales** : il doit connaître les règles du commerce immobilier, les taxes (comme la TVA) et les obligations légales.
– **Compétences techniques** : il peut être amené à gérer des rénovations ou des travaux pour augmenter la valeur d’un bien.

Pour plus de détails, vous pouvez consulter [cette ressource](https://www.homunity.com/fr/acteurs-promotion-immobiliere).

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### **2. Le Promoteur Immobilier : Un Créateur de Biens à partir de Rien**

Le promoteur immobilier, quant à lui, est un acteur clé dans la création de biens immobiliers. Il ne travaille pas sur des biens existants, mais plutôt sur des terrains vierges ou des immeubles à rénover en profondeur. Son rôle est de **créer une plus-value à partir de rien** en :

– **Acquérant des terrains** ou des immeubles en état de délabrement.
– **Développant un projet immobilier** : il s’occupe de la conception, de la planification, des autorisations administratives, et de la construction.
– **Gérant les financements** : il doit souvent mobiliser des capitaux importants pour financer son projet.
– **Commercialisant le bien** : une fois le projet terminé, il vend ou loue les lots (appartements, bureaux, etc.).

Le promoteur immobilier est souvent décrit comme un **visionnaire** capable de transformer un terrain en un lieu habité ou utilisable. Son travail nécessite une grande intelligence et une vision à long terme.

Pour en savoir plus sur le rôle du promoteur immobilier, consultez [cette ressource](https://formation-promoteur-immobilier.com/conseils-devenir-promoteur-immobilier/marchand-de-bien-ou-promoteur-immobilier-qui-gagne-le-plus).

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### **3. Les Différences Clés Entre les Deux Professions**

| **Aspect** | **Marchand de Biens** | **Promoteur Immobilier** |
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| **Objet d’activité** | Achat et revente de biens immobiliers existants. | Création de biens immobiliers à partir de terrains ou d’immeubles à rénover. |
| **Risque** | Risque limité à la qualité du bien et aux fluctuations du marché. | Risque élevé lié aux financements, aux retards de projet et aux réglementations. |
| **Horizon temporel** | Court ou moyen terme (quelques mois à 2 ans). | Moyen ou long terme (2 ans ou plus). |
| **Compétences** | Compétences commerciales, juridiques, fiscales et techniques. | Compétences en urbanisme, construction, gestion de projet et financement. |
| **Résultat final** | Un bien existant rénové ou revendu en l’état. | Un nouveau bien immobilier créé à partir de rien. |

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### **4. Qui Gagne le Plus ?**

La question de savoir qui gagne le plus entre un marchand de biens et un promoteur immobilier dépend de plusieurs facteurs :

– **Le Marchand de Biens** peut gagner des sommes significatives si il trouve des bonnes affaires et parvient à revendre ses biens avec une plus-value. Cependant, ses gains sont souvent limités par le prix d’achat initial et les coûts de rénovation.

– **Le Promoteur Immobilier**, quant à lui, a le potentiel de gagner beaucoup plus, car il crée de la valeur à partir de rien. Cependant, ses gains sont accompagnés de risques plus élevés, notamment en cas de retards, de surcoûts ou de difficultés à vendre les lots.

En résumé, le promoteur immobilier a généralement un potentiel de gain supérieur, mais il doit faire face à des défis plus importants.

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### **5. Les Risques et les Défis**

– **Pour le Marchand de Biens** :
– Le risque principal réside dans l’achat d’un bien qui ne peut pas être revendu à un prix plus élevé.
– Les coûts de rénovation peuvent dépasser les estimations initiales.

– **Pour le Promoteur Immobilier** :
– Les retards dans les autorisations administratives ou les travaux de construction peuvent engendrer des surcoûts.
– Le manque de demande pour les lots construits peut entraîner des difficultés financières.

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### **6. Conclusion**

Le marchand de biens et le promoteur immobilier sont deux acteurs essentiels du secteur immobilier, mais leurs rôles et leurs approches sont radicalement différents. Le marchand de biens est un commerçant spécialisé dans l’achat et la revente de biens existants, tandis que le promoteur immobilier est un créateur qui transforme des terrains en biens immobiliers à valeur ajoutée.

Si vous souhaitez vous lancer dans l’immobilier, il est important de bien comprendre ces deux professions et de choisir celle qui correspond le mieux à vos compétences, à vos ressources financières et à votre tolérance au risque.

Pour approfondir vos connaissances, vous pouvez consulter [cette ressource](https://www.emb-expertise.com/post/marchands-de-biens-ou-promoteur-immobilier-attention-a-la-tva) ou [cette autre](https://www.m-habitat.fr/investissement-immo/promoteur-et-agent-immobilier/les-marchands-de-biens-3058_A).

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**Et vous, quelle profession vous intéresse le plus ? Êtes-vous plutôt promoteur immobilier ou marchand de biens ?** N’hésitez pas à partager vos avis et vos expériences en commentaire !