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pourquoi faire commercial ?

### Pourquoi devenir commercial ? Des raisons solides pour embrasser cette voie si dynamique

La question de la motivation lorsqu’on envisage de devenir commercial est tout à fait légitime. Cette fonction se distingue par sa complexité et sa nécessité constante d’adaptation aux évolutions de l’économie et des attentes des consommateurs. Que vous rêviez de vous lancer dans votre propre activité ou de rejoindre une entreprise, découvrons ensemble les multiples avantages d’une carrière de commercial.

#### 1. Une demande de professionnels et des opportunités professionnelles exceptionnelles

Selon une étude de Manpower France **[1]**, il manquerait aujourd’hui plus de 200 000 commerciaux en France. Cette situation d’offre et de demande offre une opportunité idéale pour tous ceux qui souhaitent s’engager dans un domaine florissant et à fort potentiel de croissance. Avec 872 000 nouveaux emploi créés en France en 2022, selon l’INSEE, la demande est intacte [2].

En réalité, les recruteurs se battent pour trouver les meilleurs candidats et ce, pour plusieurs raisons principales :
– La complexité croissante des marchés et du jeu concurrentiel.
– L’évolution constante des attentes des clients.
– L’importance croissante de l’accompagnement personnalisé et de l’expérience globale offerte aux clients.

Alors, si vous êtes persuadé de pouvoir faire la différence et de réussir dans un domaine aussi passionnant que celui du commercial, vous êtes en pleine forme pour répondre à cette demande croissante !

#### 2. L’argent, l’autonomie et le pouvoir de décision

La profession de commercial est souvent associée à de forts salaires et à une étoile rapide. Si c’est l’un des arguments qui vous attire le plus, je ne peux que vous soutenir. C’est naturellement le cas car la vente est un domaine dépendant des relations humaines et des performances.

En outre, devenir commercial permet d’avoir beaucoup plus de pouvoir de décision en raison de sa capacité à apporter de l’argent à l’entreprise. Avec pas mal de chances de devenir plus rapidement cadre, vous pouvez aussi souvent développer votre propre réseau client, ce qui donne également beaucoup plus d’autonomie sur la manière de travailler et d’améliorer les ventes [3].

#### 3. Le plaisir de vendre et des projets de vie réussis

Si vous êtes quelqu’un qui aime interagir avec les gens et qui est convaincant, alors la profession de commercial pourrait faire partie de vos principales motivations. Les commerciaux ont la possibilité d’avoir de multiples interactions avec leurs prospects et clients, ce qui peut être stimulant et gratifiant.

Le métier de commercial peut aussi être une voie vers le succès professionnel. Cette profession se caractérise par un mode de carrière assez unique par rapport à d’autres professions : il est plus personnel et peut être dicté par l’ambition personnelle. Vous pouvez même choisir entre une carrière de vente à la détaille ou la vente à l’entreprise, travaillez au sein d’une grande entreprise ou dans une PME, vous pourrez même opter pour un commerce tout à fait indépendant : toutes les options sont ouvertes devant vous [4].

#### 4. Autodéveloppement constamment en marche

Le domaine de la vente est particulièrement dynamique et évolue rapidement afin de tenir compte des attentes changeantes des consommateurs. En conséquence, les professionnels de la vente doivent être à l’affût de toute nouvelle tendance et outil, afin de pouvoir offrir une expérience exceptionnelle aux consommateurs. Ainsi, tant que vous êtes capable de vous investir dans votre formation et votre développement continu, vous pourrez certainement réussir dans ce domaine.

#### 5. Une approche centrée sur les clients

Dans un secteur où la relation avec les clients est primordiale, le but est avant tout de satisfaire pour le plus grand nombre possible. Par conséquent, la satisfaction client est la clé de la réussite et un point capital pour tout commercial. Cela implique non seulement de vendre, mais aussi de développer des solutions adaptées à chaque client individuel, de l’accompagner dans son parcours et de répondre à ses besoins.

#### 6. La portée mondiale du métier

Une fois que vous êtes professionnellement opérationnel dans le secteur, une transition vers la vente internationale est souventpossible. Vous pouvez vous spécialiser dans un certain secteur du marché ou explorer des opportunités dans de nombreux pays. Parce qu’il s’agit d’un domaine où la vente est à l’ordre du jour, la possibilité de se développer en tant que professionnel international est de plus en plus grande [5].

#### 7. Flexibilité

Une autre raisons qui motive de nombreux professionnels à devenir commercial est la flexibilité : beaucoup de fonctions dans ce domaine peuvent offrir des horaires adaptés et un mode de vie équilibré. C’est particulièrement convenable si vous avez des responsabilités personnelles ou si vous êtes en quête d’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Lorsque vous travaillez pour une société, vous pourriez être amené à suivre un horaire régulier, tandis que chez votre propre société, vous avez plus de contrôle [6].

#### 8. Une profession à la fois ludique et stimulante

Certaines personnes optent pour le métier de commercial car ils aiment les défis et apprécient de construire des relations avec différentes personnes. C’est un rôle dynamique, varié et stimulant, qui nécessite aussi bien de l’esprit d’équipe que l’individualité, l’esprit entrepreneur et une bonne capacité d’adaptation. Le commerce possède également un aspect ludique, comme c’est un domaine où chaque journée amène de nouvelles opportunités et défis à relever [7].

#### 9. Développer vos compétences transférables

Travailler en tant que commercial exige une gamme complète de compétences, parmi lesquelles la communication, le travail en équipe, la gestion du temps et le leadership. Ces compétences ne sont bien sûr pas liées uniquement au domaine du commerce, mais sont bénéfiques pour une multitude d’autres domaines.

Les employeurs de toutes les industries recherchent ces compétences chez leurs employés et les considèrent comme essentielles pour la réussite professionnelle, que ce soit dans le domaine de la vente, du management, des affaires, etc.

#### 10. Une carrière dans une entreprise innovante ou dynamique

Les commerciaux sont souvent présents dans des entreprises aux idées novatrices, dynamiques et en pleine croissance. Les commerciaux dans de nouvelles entreprises jouissent souvent d’un environnement stimulant et professionnel pour développer leurs compétences et explorer de nouvelles idées.

#### Conclusion

Pour résumer, les opportunités de carrière dans l’industrie commerciale sont nombreuses et offrent des salaires compétitifs, des rôles variés et stimulants, ainsi qu’un environnement propice au développement personnel et professionnel. Si vous avez une bonne capacité d’écoute, un fort sens des relations humaines, et surtout une vision stratégique du monde des affaires, vous avez tout pour réussir en tant que commercial.

N’oubliez pas, être un bon commercial, c’est aussi faire du business, c’est prendre des risques, avoir l’ambition de réussir, de surpasser ses objectifs et d’innover avec créativité. Le domaine de la vente est en constante évolution, alors il est essentiel d’adopter une approche moderne et flexible en matière de technologie et de stratégie commerciale pour rester compétitif.

Alors, quelles sont pour vous les meilleures raisons pour devenir commercial ? Partagez vos idées et vos expériences en laissant un commentaire ci-dessous. Nous aimerions entendre vos opinions et vos perspectives.

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**Références et sources :**

[1] L’outil de recherche de jobs et de compétences Manpower
[2] Le Journal du Net – article d’Andrea Delmas le 26/12/2022
[3] Ce que l’on appelle « la stratégie commerciale », selon Strat Engine
[4] Les 10 bonnes raisons de devenir commercial, selon l’Openclassrooms
[5] Pourquoi être un professionnel de vente est un atout intéressant, selon Uptoo
[6] 5 arguments gagnants pour postuler pour un poste de vente, selon Keljob
[7] Conseils sur l’élaboration d’une stratégie commerciale, selon Le Journal du Net
[8] 6 bonnes raisons de faire une école de commerce, selon IPAG
[9] Pourquoi faire une animation commerciale ?, selon Marketing Direct Guide
[10] Pourquoi est-il important de faire une promotion commerciale ?, selon CC Jarnac
[11] Une plaquette commerciale, pourquoi faire ?, selon Blog Special Entreprise

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J’espère que cet article vous a plu. Si vous avez des questions supplémentaires ou si vous avez des expériences à partager, n’hésitez pas à me contacter en utilisant le formulaire de contact de mon blog, ou en ajoutant un commentaire ci-dessous. Je serai ravi de vous soutenir dans vos démarches professionnelles.

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