Description

qu’est ce que la distribution selective ?

Qu’est-ce que la distribution sélective ?

La distribution sélective est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par la marque distribuée. Cette forme de distribution est particulièrement courante dans les secteurs du luxe, de l’habillement, de la parfumerie, des bijoux, de l’automobile et des motocycles, où une forte intégration entre le fabriquant et le distributeur est nécessaire.

Mais qu’est-ce que cela signifie exactement ? Pour répondre à cette question, nous allons examiner les définitions et les caractéristiques de la distribution sélective, ainsi que ses avantages et inconvénients.

**Définition**

La distribution sélective est définie comme un système de distribution dans lequel le fournisseur s’engage à ne vendre les biens ou les services contractuels, directement ou indirectement, qu’à des distributeurs sélectionnés sur la base de critères définis. Ces critères de sélection ne peuvent être discriminatoires conformément au droit de la concurrence.

**Critères de sélection**

Les critères de sélection des distributeurs peuvent varier en fonction de la marque et de ses objectifs. Cependant, ils doivent être objectifs et non discriminatoires. Parmi les critères couramment utilisés, on trouve :

* La capacité du distributeur à promouvoir et à vendre les produits de la marque de manière efficace
* La compatibilité de la philosophie et des valeurs de la marque avec celles du distributeur
* La proximité géographique du distributeur avec le marché ciblé
* La qualité des services offerts par le distributeur
* Le respect des normes et des standards de la marque

**Avantages**

La distribution sélective offre plusieurs avantages, notamment :

* Un contrôle accru de la distribution et de la vente des produits
* Une meilleure gestion des stocks et de la logistique
* Une plus grande proximité avec la clientèle et une meilleure compréhension de ses besoins
* La possibilité de créer et de renforcer une image de marque
* Une réduction des coûts liés à la distribution et à la vente

**Inconvénients**

Cependant, la distribution sélective est également soumise à certains inconvénients, tels que :

* La limitation du nombre de distributeurs et donc de la disponibilité des produits
* La nécessité de mettre en place un système de sélection des distributeurs efficace et non discriminatoire
* La dépendance à la performance des distributeurs sélectionnés
* La nécessité de fournir une formation et un soutien aux distributeurs pour leur permettre de vendre les produits de manière efficace

**Exemples**

Des exemples de marques qui utilisent la distribution sélective incluent LVMH, DFS et Sephora, qui sélectionnent soigneusement leurs distributeurs pour offrir une expérience d’achat unique et de haute qualité à leurs clients.

En conclusion, la distribution sélective est un mode de distribution qui permet aux marques de contrôler la vente de leurs produits et de créer une image de marque forte et cohérente. Mais cette forme de distribution nécessite une planification et une mise en œuvre soigneuses pour éviter les inconvénients et maximiser les avantages.